正在全球房产买卖市场中，巴西市场买卖额约占8%；但因缺乏无效的数据来历和消息沟通机制，拉美房产市场处于一种低效率、低通明度、低流动性的“三低”形态，这为地产科技公司供给了优良的成长。成立于2018年的地产科技公司Loft抓住了这一市场痛点，使用大数据手艺简化衡宇买卖流程，为巴西用户供给了优良的线月，Loft具有员工约700名，公司估值达29亿美元，成为了巴西最大的房地产科技公司之一。Loft是一家总部位于巴西圣保罗的房地产科技公司，成立于2018年8月，从停业务包罗立即正在线衡宇买卖（iBuying）、短期租赁和住房典质贷款等，其旨是通过大数据手艺简化衡宇买卖流程，为用户供给更好的线年是Loft自成立以来首个完整运营年份，公司累计完成了1,000起住房买卖，买卖总额高达20亿美元，停业收入跨越1.5亿美元。这也使得Loft正在成立仅仅16个月后就成功跻身“独角兽”公司行列。2020年，Loft的衡宇挂牌量增加了10-15倍，冲破1.3万，运营范畴涵盖圣保罗和里约热内卢的130个地域，并取跨越3万名房产经纪人展开合做。取此同时，Loft还通过收购巴西最大的典质贷款经纪公司之一Invest Mais，将营业扩展到住房典质贷款范畴。截至2021年4月，Loft具有大约700名员工，公司估值约为29亿美元。Florian Hagenbuch出生于斯图加特，正在巴西长大，其父是一家跨国印刷公司的高管。Hagenbuch结业于大学沃顿商学院，具有金融、国际研究双学士学位，辅修数学。正在高盛期间，Hagenbuch碰到了将来的合做伙伴Mate Pencz，两人一见如故。Pencz具有哈佛大学经济学学士学位，更巧的是，二人结业后均前去伦敦工做广州证书制作，并同住一间公寓。Hagenbuch就职于银湖本钱（Silver Lake Partners），次要工做是对科技类创业公司进行投资阐发；Pencz则就职于Alta Advisor，次要面向欧洲大型投资基金供给公募/私募资产组合的办理。做为一名活跃的投资人，Florian Hagenbuch正在全球投资了80多家公司，并于2016年正在巴西成立了晚期风险投资基金Canary，办理跨越1.5亿美元的资产，并投资了包罗Loft正在内的60余家公司。现实上，Loft并非Hagenbuch和Pencz的首度合做。早正在2012年，两人就配合开办了Printi——一家巴西B2B正在线印刷公司。成立仅一年后，Printi的停业收入便达到300万美元，每月订单跨越6,000个，活跃客户跨越3.5万，毛利率约为40%。Printi随后获得了全球正在线印刷带领者 Cimpress（原名为Vistaprint）2,500万美元的注资，但此时两位创始人仍是公司最大股东；曲到2020年，Cimpress才如愿以偿获得Printi的大都股权。据公司创始人之一Mate Pencz透露，Printi目前的融资总额已跨越1亿美元，员工数量跨越500人，这也使得Printi成为拉美市场首屈一指的正在线印刷办事供应商。取印刷行业雷同，巴西的房地产市场也亟待。Hagenbuch和Pencz但愿帮帮巴西房地产行业进入电子商务时代，通过开辟正在线处理方案，将实正在买卖数据和机械模子相连系，提高房地产市场的流动性和通明度。正在正式上线个月内，Loft便实现了跨越1,000套住房的贸易化流程。截至2021年4月22日，Loft共完成了5轮融资，筹资总额约为7.88亿美元。正在成立不到3年的时间内，Loft估值已达29亿美元，成为了巴西最大的房地产科技公司之一。受新兴市场堆积的影响，拉美地域近年来成为全球风投的抢手地。按照拉丁美洲私家本钱投资协会（LAVCA）的数据，拉美市场2019年上半年的投资额就跨越了2018年全年的30%，且正在2017-2019年间几乎每年都较前一年呈翻倍增加。此外，Distrito的调研显示，2020年仅巴西草创企业获得的融资金额就跨越了35亿美元，比2019年的29.7亿美元超出跨越17%，全年累计完成469笔买卖，同比增加29%。正在此布景下，2019年3月，Loft获得了由Andreessen Horowitz（简称“a16z”，硅谷出名风投契构）和Fifth Wall（全球最大的地产科技投资基金之一）领投的7,000万美元B轮融资，晚期投资者贡献了投资总额的2/3，新进投资者次要包罗Fifth Wall和美国跨境风险投资机构Valor Capital Group。此外，Loft还获得了硅谷一些出名企业高管的支撑，如PayPal的结合创始人Max Levchin、美国房地产买卖平台Opendoor的结合创始人Eric Wu以及Instagram的结合创始人Mike Krieger。2020年1月，Loft完成了1.75亿美元的C轮融资，领投契构包罗微软结合创始人Paul Allen旗下的Vulcan Capital，这也是Vulcan Capital正在拉丁美洲的第一笔投资。Loft打算进一步扩大巴西本土市场，于2020年第一季度入驻里约热内卢，并于二季度向以墨西哥为首的海外市场进军；打算正在第一季度将员工数量正在450人的根本添加20%，同时礼聘了UberEats正在拉丁美洲的营业担任人Juan Pablo Ramos担任公司墨西哥地域总司理。此外，公司还积极摆设新产物线，通过收购巴西最大的典质贷款经纪公司之一Invest Mais开辟住房典质贷款营业。2021年3月，Loft颁布发表完成由D1 Capital Partners领投的D轮融资，总金额高达4.25亿美元，这是巴西草创企业有史以来规模最大的单笔融资，也使Loft成为除美国、中国市场以外全球规模最大、增加最快的住房发卖机构。公司将这笔资金继续添加圣保罗和里约热内卢地域的房源密度，将住房供应组合和客户数量提高5倍，并将营业推广至更多大型城市，为更多消费者供给优良的衡宇买卖体验。此外，Loft还暗示将加速国际扩张和计谋并购的程序，进一步完美地区和产物的多元化结构。值得留意的是，正在竣事D轮融资仅1个月后，Loft又公开披露了总金额为1亿美元的D+轮融资。该轮融资将Loft的估值从22亿美元推向了更高的29亿美元，单月估值增加了32%。Loft一时风光无两，这取公司2020年表示亮眼的运营数据亲近相关：据公司创始人之一的Mate Pencz透露，2020年Loft的营业规模实现了超6倍的同比增加。而正在规画D轮融资之前，Loft就已明白制定了此轮融资的两个目标：一是加强买卖根本设备扶植，特别是数据阐发方面的投资；二是改善平台买家和卖家的用户体验。巴西不只是一个生齿大国，其房地产市场规模也十分复杂。按照巴西联邦房产公证机构Colégio Notarial do Brasil的数据，2017年巴西全国衡宇发卖额约为4,730亿雷亚尔（约1,419亿美元）。而美国房地产办事公司 Cushman Wakefield的数据显示，2017年全球房地产市场的发卖额为1.7万亿美元，这意味着巴西房产发卖量正在全球的占比约为8%。取此同时，通明度低、流动性差的房地产市场运转机制也给把巴西草创企业供给了庞大的成长空间。巴西没有取美国类似的多沉房源共享系统（Multiple Listing Service，简称“MLS”），这意味着房产经纪人无法取其他中介共享衡宇消息，也无法控制其他中介的挂牌和发卖数据。因为消息渠道的缺乏和佣金机制的激励，每个经纪人都只会通过本身勤奋帮帮客户买卖衡宇，而不会取其他经纪人展开合做，这也正在必然程度上降低了衡宇买卖速度，进而导致市场运转的低效。据统计，巴西一套通俗公寓的平均周转时间为1年零4个月。此外，繁琐的买卖流程也是导致市场低效的缘由之一。Loft结合首席施行官Mate Pencz指出：“正在巴西，从看房到签定契约，整个购房流程要履历190多个的步调。”除了市场规模和运转效率等要素以外，席卷全球的数字化趋向也给地产科技公司带来了兴旺朝气。取世界其他次要经济体比拟，巴西的数字化历程有些畅后。专注于拉美地域的风险投资基金Atlantico暗示：“目前，拉美地域的科技渗入率还比力低（全体为2.2%，巴西为2.5%），取中国（27%）和美国（39%）比拟还有很大差距。”可是这一差距似乎正在不竭缩小，Atlantico的数据，自2003年以来，拉美地域全体的科技渗入率平均每年增加65%，同期中国和美国的增速则别离为40%和11%。做为巴西立即正在线衡宇买卖平台的，Loft平台供给多品种型的衡宇互换衣务，包罗买卖、租赁和翻新等，以及分期付款和典质贷款等金融办事。衡宇买卖是Loft的起身营业，也是公司运营的焦点。Loft目前的运营范畴次要涵盖圣保罗、里约热内卢2个城市，近130个社区。正在端对端的衡宇买卖过程中，Loft通过将海量的市场数据融入复杂的计较机模子，从而实现对每套衡宇的差订价。做为衡宇卖方，客户能够通过Loft平台正在线房产相关消息。Loft会为每个客户供给特地的衡宇发卖面板，供其编纂、发布房源消息，办理用户拜候并查看及时的市场解读。客户还能够将衡宇间接卖给Loft，以便更快出手房源，实现资金周转。对于买方而言，客户能够正在Loft官网选择衡宇所正在地，包罗城市和街区，便能够浏览周边正正在发卖的房源消息。具体而言，客户能够及时查看衡宇的价钱、地址、面积、卧室浴室数量以及能否有空余车位等消息，并连系本身的财政情况和小我爱好做出采办决定。为了让客户对房源有更好的领会，Loft还供给了线下参不雅办事，客户只需输入姓名、电子邮件、手机号和拟利用的领取体例便可免费进行预定。整个购房流程能够分化为简单的5个步调，即正在线、线下看房、接管报价、签定合同和翻新。正在巴西，二手房发卖是一件较为坚苦的工作，次要由于旧房所有者往往缺乏脚够的资金敌手中的衡宇进行翻新，使其从头达到可供出售的形态广州证件制作。因而，二手房正在市场上的逗留时间凡是较长。取此同时，因为买卖两边之间缺乏无效的沟通机制，买方的需求得不到及时满脚，这也大大降低了客户采办旧房的。而卖方有时可能会对衡宇进行一些无谓改良，正在形成资金华侈的同时又减弱了衡宇的市场所作力。为领会决上述行业痛点，2019年7月，Loft收购了特地处置室第翻新工做的建建公司Decorati。Loft还开辟了一套全新的室第评分系统，并将整个采办、翻新和再出售的流程正在4个月。按照新旧程度的分歧，Loft将衡宇划分为1-5级，此中1级代表该衡宇仅需根基的洁净和，5级则该衡宇需要完全的。翻新之后的衡宇价钱仍比新房低50%，流动性大大提高。2020年5月，Loft颁布发表收购总部位于圣保罗的公寓短租平台Uotel，正式向衡宇租赁范畴进军，这也是Loft自2019年以来的第三次收购之举。Uotel次要运营位于室第小区内的小型单间公寓，为短期租赁者供给取酒店雷同的设备取办事，包罗早餐、健身房、泅水池和每日洁净等，正在年轻群体中大受欢送。正在此之前，Uotel具有跨越150套出租公寓，这家草创公司的插手也进一步扩大了Loft正在巴西房地产市场的影响力。Loft为需要分期付款的买家供给了免费的模仿融资办事。客户正在每一个具体房源的页面下方都能找到一个分期付款计较器，系统会按照衡宇价钱、还款刻日，以及用户自行输入的月收入、可承受的首付比例广州证件制作，从动计较每一期的对付金额，并对客户的潜正在采办力进行评估。若客户的财政情况不脚以承担采办该衡宇所需的相关开支，系统会从动为客户寻找更合适的价钱区间，同时提醒客户能否有能够添加的其他收入来历。值得留意的是，大大都巴西银行只接管20%的最低首付比例，只要少数银行会将这一尺度下调至10%。正在具体的贷款过程中，Loft次要充任银行和消费者之间的中介脚色，并正在各个阶段为客户供给支撑。50%的客户申请能够正在两小时内获得审核。按照合做银行的分歧，分期付款利率也有所差别，从每年6.25%到10%不等。客户每月的分期付款金额次要包罗4部门费用：贷款本金、利钱、性伤亡安全（MIP）和财富品理损坏安全（DFI）；对于Loft客户而言，每融资10万雷亚尔对应的分期付款金额凡是约为1,000雷亚尔/月。银行有权要求客户供给最低收入证明（包罗工资单和所得税证明等），以确保客户的月收入是分期付款金额的3倍以上。此外，申请分期付款的客户还需供给小我税务登记号、身份证、成婚证、地址等一系列小我消息。Loft的典质贷款营业次要面向具有快速资金周转需求的衡宇出售者。正在找到潜正在买家之前，客户能够向Loft申请贷款援帮。这笔资金没有任何用处，客户能够将其用于购买新房、领取翻新费用，或者用于取衡宇买卖无关的其他收入。衡宇的现实价值将由供给贷款的银行等金融机构进行评估，整个信贷操做流程平均需要25天，银行将正在取债权人签定合同并打点财富典质登记后予以放款。取分期付款雷同，客户也能够通过一个模仿计较器制定合适的贷款打算。客户能够自行选择期望的信用额度和还款刻日，此中信用额度会按照衡宇现实价值（不低于25万雷亚尔）的变化进行调整，最高不跨越衡宇现实价值的60%，贷款的月度利率为0.79%+IPCA（约1.2%），年度利率则为10.7%+IPCA（约16%），此中IPCA为巴西消费者物价指数。基于上述消息，Loft会为客户从动计较首期和末期的每月金额，并供给申请贷款的最低收入。此外，Loft还为客户供给长达12个月的贷款宽期限，客户能够正在12个月的宽期限内随时出售衡宇，结清贷款本息，贷款和谈也将被视为从动终止。Loft做为iBuyers中的一员，其盈利来历次要仍是通过“低买高卖”获利，即以较低的价钱从衡宇所有者手中采办二手房源，进行翻新，再将其以更高的价钱卖给潜正在的衡宇买从。此外，通过取银行、经纪人及拆修公司合做，Loft不只可认为客户供给更丰硕的产物选择，添加客户粘性，还能借机向这些第三方合做伙伴收取推介费或产物提成，从而实现扩大收入来历的目标。正在成立之初，Loft次要对准的是圣保罗等大型城市的高端公寓，以每平方米6,000-9,000雷亚尔的价钱收购旧公寓，翻新之后再以每平方米12,000-16,000雷亚尔或更高的价钱卖出。2019年Loft起头引入更廉价的房型，并正在2020岁首年月新增9个运营社区，共计笼盖了跨越60万套房产。Loft的产物可拓展性较高，使其能够采纳雷同Uber的产物扩张模式，即将过往城市的成功经验复制到即将斥地营业的新城市中。为了证明这一点，公司还礼聘了UberEats的拉美担任人Juan Pablo Ramos担任公司正在墨西哥地域的营业运营，并打算其首都墨西哥城率先推出Loft的次要办事。正在营销方面，Loft没有采用取Facebook雷同的结果告白，即通过短期结果吸引客户眼球，激发客户的采办，从而客户做出响应的采办行为。Pencz认为，通过节日赞帮和社区，同时经纪人渠道，将Loft的品牌价值融入新的社区布局是一种更成心义的做法。Pencz暗示：“取经纪人展开普遍合做、提高品牌净保举值（NPS）是公司产物扩张计谋的两大支柱。”因为不存正在雷同美国那样的多沉房源共享系统，巴西房地产市场的消息畅通和房源周转效率多年以来一曲难言起色。多沉房源共享系统是由全国房产中介机构配合组建、的行业数据核心，机构取客户签定委托发卖或采办合同后，会将相关消息输入此系统，并由所无机构配合发力寻找潜正在的买家或卖家。因为缺乏雷同的行业自治系统，巴西的衡宇买卖效率极低。正在此下，Loft动手成立了雷同上述多沉房源共享系统的私家数据库，将衡宇买卖消息整合起来、同一呈现，以帮帮客户买卖资产、撮合买卖。曾投资美国立即正在线衡宇买卖平台Opendoor的Andreessen Horowitz 基金合股人Alex Rampell暗示，因为买卖两边缺乏公开通明的衡宇买卖数据，iBuying模式正在巴西的运做结果可能比美国更好。换句话说，Loft取巴西市场的产物契合度可能比Opendoor取美国市场的产物契合度更高。做为数字化时代的“弄潮儿”，Loft一坐式运营的模式给保守房地产市场注入了一线朝气，并将衡宇周转时长压缩至本来的1/4。公司创始人Mate Pencz和Florian Hagenbuch暗示，公司的方针是“通过简化衡宇的买卖流程，改善巴西房地产市场的组织、数据和效率”。一方面，公司通过自从设想的机械模子，实现了对不屋的快速订价。客户只需登录Loft的门户网坐或挪动终端便可随时随地查看不源消息，制定财政打算和买卖策略。另一方面，Loft近年来还通过一系列投资并购不竭扩展本人的产物系统，环绕房地产链条的多个环节实施计谋结构，涵盖了从衡宇买卖到短期租赁、旧房翻新等买卖流程，并引入分期付款和典质贷款等多种金融产物，正在丰硕客户选择的同时大大提拔了平台的利用体验。此外，Loft还向客户供给了其他合作敌手没有的“即用型”房产组合，客户无需拆修即可“拎包入住”，从而正在必然程度上填补了这一范畴的市场空白。对于Loft而言，除了自行招徕客户以外，取房产经纪人的合做也能为公司带来额外的收入来历。一方面，通过为房产经纪人供给数字化发卖东西，使其为客户供给更好的办事，Loft能够从中收取必然的办事费用；另一方面，房产经纪人对平台的利用本身就是一种无形的宣传，能够帮帮Loft扩大品牌出名度，成立强大的市场影响力，从而吸引更多客户插手Loft建立的生态收集，并对公司盈利发生积极影响。上述结论的前提正在于，Loft本身对房产经纪人而言是一位优良的合做伙伴。Loft先辈的正在线买卖手艺能够帮帮房产经纪人处置复杂的文件，使经纪人从繁琐的案头工做中抽身，专注于挖掘并满脚客户需求。取此同时，跟着公司旗下房产数量的不竭添加，Loft可认为经纪人供给高达6%的发卖佣金。公司还推出了“经纪人”打算，从动为合适前提的经纪人保举合适的客户，帮帮经纪人省去客户筛查工做，同时供给富有合作力的月度津贴、福利援帮和健康安全等，让经纪人能够专登记售并为客户创制更多价值。目前，Loft的运转正在很大程度上仍依赖于外部“输血”，本身制血能力仍有所欠缺。取大大都轻资产运营的手艺型草创公司比拟，iBuyer的市场定位意味着Loft需要投入大量资金用于晚期的房源收购，进而通过沉拆和再发卖将手中的房源变现，因而“现金为王”的也对公司的资产周转能力提出了更高的要求。取Loft雷同，成立于2014年的Opendoor是一家总部位于美国的立即正在线衡宇买卖平台，次要通过买卖二手房获得盈利。做为iBuyer，Opendoor会自有资金采办衡宇所有者手中的衡宇，颠末需要的翻修之后出售给潜正在买家，同时充任衡宇买家和卖家的买卖敌手方。近年来，Opendoor也正在不竭完美本身的办事系统，并试图成立一个以衡宇买卖为根本，融合按揭贷款、产权安全、衡宇托管、财富安全等多种附加办事为一体的正在线衡宇买卖平台，为用户供给“一坐式”办事体验。值得留意的是，Opendoor的结合创始人之一Eric Wu曾参取Loft的融资打算，并以小我表面对Loft注资，这也正在必然程度上两者贸易模式和的配合之处。不外，取Loft比拟，Opendoor面对的市场所作也更为激烈。美国iBuyers市场持久以来被4家公司瓜分，此中除了像Opendoor如许的新兴草创公司，还有包罗Redfin正在内的保守中介机构。取此同时，美国房地产市场消息沟通机制较为完美、衡宇易手率高，导致iBuyers存正在的需要性遭到质疑。数据，2018年美国iBuyers经手的衡宇买卖约为25,000笔，占比仅为0.2%。此外，疫后美国房地产苏醒布景下iBuyers市场份额的“节节倒退”似乎也，较好的市场流动性反而会使iBuyers的陷入窘境。QuintoAndar成立于2012年，总部位于巴西圣保罗，是一家专营室第地产的正在线月，公司从软银领投的D轮融资中筹集了250万美元，并借此成功插手“独角兽”俱乐部。QuintoAndar的估值约为40亿美元。2020年，QuintoAndar起头结构衡宇买卖营业，因而取Loft发生了必然的合作联系关系。两家公司的贸易模式似乎有些类似，但运营沉点和策略却有所分歧。QuintoAndar努力于为住房租赁市场供给持久的端对端处理方案，并为潜正在租户和房主搭建一个便利、敌对的线易平台。目前，QuintoAndar的焦点营业已正在巴西40个城市上耳目，可供租赁的衡宇数量跨越10万套。面临QuintoAndar，Loft的结合首席施行官Mate Pencz暗示：“现在，年轻一代的购房热情正正在逐渐削弱，租房成为越来越多年轻人的配合选择。Loft可能正在将来推出雷同的面向住房租赁市场的办事，做为丰硕资产组合、满脚消费者需求的一种体例。”拉美房产市场对于以Loft为代表的草创公司来言大有可为。Loft的结合创始人Mate Pencz将此描画为一块价值6万亿美元的庞大“蛋糕”。因缺乏无效的数据来历和消息沟通机制，拉美房产市场目前处于一种低效率、低通明度和低流动性的“三低”形态。跟着越来越多新兴科技公司的涌入，这一场合排场无望获得完全扭转。Loft也打算将来将营业扩展到除巴西以外的更多拉美国度，正如Pencz所说：“我们正正在考虑斥地新的城市，为每个消费者供给优良的住房选择和数字化的市场体验。”？。